Просмотров: 776

Эксперты рынка загородной недвижимости и риэлторы выявили несколько ошибок, из-за которых продавцы зачастую не могут продать дома и коттеджи на вторичном рынке. Речь идет о непрофессионалах, пытающихся реализовать собственное жилье либо получить прибыль с когда-то инвестированных средств.

Первая из ошибок заключается в завышении стоимости готового дома. Завышение может происходить по нескольким причинам. Например, продавец ориентируется не на конъюнктуру рынка, а на желаемую прибыль либо выводит сумму продажи исходя из суммы затраченных средств. Часто встречаются случаи, когда продавец подходит к своей недвижимости эмоционально, невольно переоценивая его ценность (простите за тавтологию) в глазах потенциальных покупателей. Завышенная стоимость может быть результатом советов друзей и знакомых, данных, полученных несколько лет назад от профессиональных оценщиков. Здесь действенен лишь один совет: попытаться либо самостоятельно определить средние цены по рынку именно в данной местности, либо обратиться к профессионалам.

Второй ошибкой является пренебрежение необходимостью подготовки дома к продаже. Продавец не желает затрачивать лишних средств на косметический ремонт, так как считает, что вряд ли благодаря проведенным операциям получит большую сумму, чем та, на которую он рассчитывает. Опять-таки, ложное убеждение. Покупатели с первого взгляда оценивают привлекательность объекта на эмоциональном уровне, и если коттедж выглядит неряшливо, со стен и потолка отваливается штукатурка, а обои давно пришли в негодность, мало кто заинтересуется такой покупкой.

Третья ошибка – нерешенные споры с соседями. Потенциальные покупатели, в большинстве своем, зачастую собирают дополнительную информацию именно у хозяев близлежащих домов. В этом случае враждебно настроенные соседи могут сильно повредить успешной продаже коттеджа.

Четвертой ошибкой эксперты называют не до конца оформленные документы. Перед продажей следует позаботиться о межевании участка, проверить документы на предмет технических ошибок, правильно оформить право собственности. мало кто из покупателей, уже решившихся на приобретение дома, будет ждать урегулирования всех вопросов – на рынке слишком много других привлекательных предложений.

Пятая ошибка – затруднительный доступ к объекту продажи. Продавец, проживающий в городе, часто предпочитает не доверять никому ключи от загородного коттеджа и самостоятельно показывать покупателям дом. При этом бывает очень трудно договориться о времени, устраивающем обе стороны. В ситуациях, когда покупатель выезжает в поселок и желает посмотреть несколько вариантов, притом, решение принимает на месте, можно говорить лишь об упущенных продавцом возможностях.

Безусловно, риэлторские компании не работают бесплатно. Однако, непрофессиональным продавцам на вторичном рынке приходится выбирать между довольно быстрой сделкой плюс отчислением процента агентству и медленной, многомесячной самостоятельной продажей.